{"id":588,"date":"2016-09-14T13:27:37","date_gmt":"2016-09-14T16:27:37","guid":{"rendered":"https:\/\/dnafinanceiro.com\/blog\/?p=588"},"modified":"2025-01-27T17:00:46","modified_gmt":"2025-01-27T20:00:46","slug":"margem-de-contribuicao-mark-up-como-precificar-produtos-servicos","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/dnafinanceiro.com\/blog\/margem-de-contribuicao-mark-up-como-precificar-produtos-servicos\/","title":{"rendered":"Margem de contribui\u00e7\u00e3o ou mark-up? Duas formas diferentes de precificar produtos e servi\u00e7os."},"content":{"rendered":"\n<figure class=\"wp-block-audio\"><audio controls src=\"https:\/\/dnafinanceiro.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/margem-de-contribuicao-e-markup.mp3\"><\/audio><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Uma das d\u00favidas que geralmente surge no momento de precificar produtos ou servi\u00e7os, \u00e9 justamente qual a melhor forma para realizar o c\u00e1lculo do pre\u00e7o. Existem, pelo menos, dois m\u00e9todos que podem ajudar: um deles \u00e9 realizado pelo c\u00e1lculo da Margem de Contribui\u00e7\u00e3o (MC) e o outro pelo c\u00e1lculo do Mark-up. Para identificarmos as diferen\u00e7as e vantagens de cada um desses m\u00e9todos, vale a pena recordar seus conceitos veja:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>O C\u00e1lculo da Margem de Contribui\u00e7\u00e3o \u00e9 determinado pela subtra\u00e7\u00e3o dos custos e despesas vari\u00e1veis a partir do pre\u00e7o de venda. Desta forma, o gestor obter\u00e1 o valor dispon\u00edvel para pagar os gastos fixos e ainda gerar o lucro que a empresa almeja.<\/li>\n\n\n\n<li>J\u00e1 o c\u00e1lculo do Mark-up, \u00e9 representado por um \u00edndice sobre o qual a empresa poder\u00e1 multiplicar o custo de aquisi\u00e7\u00e3o de seus produtos para alcan\u00e7ar o seu pre\u00e7o ideal de venda. Esse c\u00e1lculo do Mark-up ocorre a partir da identifica\u00e7\u00e3o das porcentagens que cada conta (despesas, custos e lucro) representa para o pre\u00e7o de venda, por isso \u00e9 importante conhecer adequadamente quais os gastos da empresa e como eles podem ser classificados.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"0-desafios-\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Desafios\"><\/span><strong>Desafios:<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O maior desafio para o gestor, entretanto, n\u00e3o \u00e9 apenas calcular o pre\u00e7o de seus produtos e servi\u00e7os, mas saber como utilizar o m\u00e9todo de pre\u00e7o ideal para obter vantagem competitiva e rentabilidade para o neg\u00f3cio ao mesmo tempo. Para isso, algumas dicas s\u00e3o fundamentais:<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"1-1-reconhecer-que-o-pre%C3%A7o-final-do-produto-nunca-ser%C3%A1-r%C3%ADgido-e-inflex%C3%ADvel-mas-precisar%C3%A1-levar-em-conta-a-demanda-de-mercado-\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1_%E2%80%93_Reconhecer_que_o_preco_final_do_produto_nunca_sera_rigido_e_inflexivel_mas_precisara_levar_em_conta_a_demanda_de_mercado\"><\/span><strong>1 &#8211; Reconhecer que o pre\u00e7o final do produto nunca ser\u00e1 r\u00edgido e inflex\u00edvel, mas precisar\u00e1 levar em conta a demanda de mercado. <\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Se uma empresa est\u00e1 com o seu pre\u00e7o acima da m\u00e9dia de mercado, por exemplo, ela precisa apresentar algum argumento que justifique essa condi\u00e7\u00e3o e que seja aceito pelos clientes, despertando neles a pr\u00e9-disposi\u00e7\u00e3o em pagar mais caro pelo diferencial que o seu produto ou servi\u00e7o oferece.<\/p>\n\n\n\n<div role=\"main\" id=\"formulario-de-interesse-em-contabilidade-online-blog-7f7dae08cf5b4936ea0a\"><\/div><script type=\"text\/javascript\" src=\"https:\/\/d335luupugsy2.cloudfront.net\/js\/rdstation-forms\/stable\/rdstation-forms.min.js\"><\/script><script type=\"text\/javascript\"> new RDStationForms('formulario-de-interesse-em-contabilidade-online-blog-7f7dae08cf5b4936ea0a', 'UA-43028256-2').createForm();<\/script>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"2-2-o-setor-de-atua%C3%A7%C3%A3o-da-empresa-influencia-na-sua-forma-de-precifica%C3%A7%C3%A3o-\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2_%E2%80%93_O_setor_de_atuacao_da_empresa_influencia_na_sua_forma_de_precificacao\"><\/span>2 &#8211;<strong> O setor de atua\u00e7\u00e3o da empresa influencia na sua forma de precifica\u00e7\u00e3o.<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Por exemplo, um hotel que tem pouca varia\u00e7\u00e3o de servi\u00e7os e custos fixos bem definidos pode calcular o pre\u00e7o de seus servi\u00e7os com maior praticidade a partir da Margem de Contribui\u00e7\u00e3o. J\u00e1 uma empresa de materiais para constru\u00e7\u00e3o, que possui uma variedade grande de produtos, poder\u00e1 utilizar o m\u00e9todo do Mark-up para precificar seus produtos, pois ter\u00e1 maior facilidade quando utilizar um \u00fanico \u00edndice base sobre o pre\u00e7o de compra de todos os produtos da loja.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Fonte: Portal <a href=\"http:\/\/www.administradores.com.br\/artigos\/negocios\/margem-de-contribuicao-ou-mark-up-duas-formas-diferentes-de-precificar-produtos-e-servicos\/78445\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">administradores.com<\/a><\/p>\n\n\n\n<div style=\"width:100%; height:auto; padding:10px 0;\">\n    <a href=\"https:\/\/dnafinanceiro.com\/lp\/mudar-de-contador?utm_source=reference&amp;utm_medium=banner&amp;utm_campaign=blog-texto&amp;utm_content=banner-abertura-empresa-campanha-janeiro\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">\n        <figure class=\"wp-block-image size-large\">\n            <img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"235\" src=\"https:\/\/dnafinanceiro.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/11\/banner-contabilidade-online-1024x235.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-5507\" srcset=\"https:\/\/dnafinanceiro.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/11\/banner-contabilidade-online-1024x235.jpg 1024w, https:\/\/dnafinanceiro.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/11\/banner-contabilidade-online-300x69.jpg 300w, https:\/\/dnafinanceiro.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/11\/banner-contabilidade-online-768x176.jpg 768w, https:\/\/dnafinanceiro.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/11\/banner-contabilidade-online-1536x353.jpg 1536w, https:\/\/dnafinanceiro.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/11\/banner-contabilidade-online-2048x470.jpg 2048w, https:\/\/dnafinanceiro.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/11\/banner-contabilidade-online-1200x276.jpg 1200w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/>\n        <\/figure>\n    <\/a>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Uma das d\u00favidas que geralmente surge no momento de precificar produtos ou servi\u00e7os, \u00e9 justamente qual a melhor forma para realizar o c\u00e1lculo do pre\u00e7o. 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