{"id":1726,"date":"2021-10-18T17:26:33","date_gmt":"2021-10-18T20:26:33","guid":{"rendered":"https:\/\/dnafinanceiro.com\/blog\/?p=1726"},"modified":"2025-01-27T15:59:52","modified_gmt":"2025-01-27T18:59:52","slug":"formacao-de-precos-pare-de-perder-dinheiro-fazendo-da-forma-errada","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/dnafinanceiro.com\/blog\/formacao-de-precos-pare-de-perder-dinheiro-fazendo-da-forma-errada\/","title":{"rendered":"Forma\u00e7\u00e3o de Pre\u00e7os: Pare de perder dinheiro fazendo isto da forma errada."},"content":{"rendered":"\n<figure class=\"wp-block-audio\"><audio controls src=\"https:\/\/dnafinanceiro.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/formacao-precos-1.mp3\"><\/audio><\/figure>\n\n\n\n<p>\u00c9 comum nestes primeiros meses do ano os empres\u00e1rios do varejo optarem por promo\u00e7\u00f5es de &#8220;queima de estoque&#8221;, sem uma forma\u00e7\u00e3o de pre\u00e7os ideal, para incentivar o consumo em um per\u00edodo de baixas vendas, onde os consumidores geralmente est\u00e3o preocupados com o pagamento de IPVA, IPTU, material escolar entre outras despesas de in\u00edcio de ano.<\/p>\n\n\n\n<p>Esta estrat\u00e9gia de marketing \u00e9 muita valida, e na maioria das vezes eficiente, j\u00e1 que como todo bom empres\u00e1rio sabe, estoque \u00e9 dinheiro parado. O ideal para qualquer empresa \u00e9 sempre buscar liquidez financeira, ou seja, dinheiro no caixa, e nada melhor do que queimar estoque excedente para melhorar o fluxo de caixa. O problema \u00e9 que muitas empresas partem para este tipo de estrat\u00e9gia sem uma criteriosa an\u00e1lise de forma\u00e7\u00e3o de pre\u00e7os e por isto desconhecem seus custos diretos e indiretos e consequentemente suas margens de lucro.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"0-o-que-deve-ser-feito-\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"O_que_deve_ser_feito\"><\/span><strong>O que deve ser feito:<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>O fundamental antes de pensar em pol\u00edticas de desconto \u00e9 conhecer detalhadamente a matriz de custos dos seus produtos, separando-os entre custo da mercadoria, custos diretos como impostos e comiss\u00f5es e o mais dif\u00edcil, o percentual de rateio de todos os demais custos indiretos, como despesas administrativas, comerciais, financeiras entre outras.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"1-fique-de-olho-\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Fique_de_olho\"><\/span><strong>Fique de olho.<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>A esta altura do artigo talvez o leitor esteja se perguntando: mas para que todo este trabalho se eu tenho 100% de lucro nos produtos que revendo? Com certeza este percentual \u00e9 suficiente para cobrir todos estes custos e me gerar um bom resultado.<\/p>\n\n\n\n<p>Bem, \u00e9 a\u00ed que geralmente vemos muitos comerciantes que faturam cada vez mais reclamarem que n\u00e3o enxergam todo este resultado no final do m\u00eas em seu fluxo de caixa. Para entender melhor essa l\u00f3gica de aplicar 100% sobre o custo do produto revendido, vamos olhar o exemplo abaixo para um produto que foi comprado por R$ 10,00 e revendido por R$ 20,00:<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-large\"><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" width=\"1024\" height=\"553\" src=\"https:\/\/dnafinanceiro.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/tabela-de-custos-1024x553.png\" alt=\"O que a tabela acima nos mostra \u00e9 a realidade de muitas das pequenas empresas de com\u00e9rcio varejista em nosso pa\u00eds, o custo do produto revendido de R$ 10,00 depois de apropriarmos todos os custos diretos e indiretos tem na verdade uma lucratividade de apenas 9,74% , ou seja, em uma venda de R$ 20,00 o lucro auferido foi de apenas R$ 1,96. E isto porque neste exemplo consideramos zero de comiss\u00e3o para vendedores, que se praticarmos o percentual do mercado o lucro desta venda cairia para alguns centavos.\" class=\"wp-image-1727\" srcset=\"https:\/\/dnafinanceiro.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/tabela-de-custos-1024x553.png 1024w, https:\/\/dnafinanceiro.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/tabela-de-custos-300x162.png 300w, https:\/\/dnafinanceiro.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/tabela-de-custos-768x415.png 768w, https:\/\/dnafinanceiro.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/tabela-de-custos.png 1148w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure><\/div>\n\n\n<p>O que a tabela acima nos mostra \u00e9 a realidade de muitas das pequenas empresas de com\u00e9rcio varejista em nosso pa\u00eds, o custo do produto revendido de R$ 10,00 depois de apropriarmos todos os custos diretos e indiretos tem na verdade uma lucratividade de apenas 9,74% , ou seja, em uma venda de R$ 20,00 o lucro auferido foi de apenas R$ 1,96. E isto porque neste exemplo consideramos zero de comiss\u00e3o para vendedores, que se praticarmos o percentual do mercado o lucro desta venda cairia para alguns centavos.<\/p>\n\n\n\n<div role=\"main\" id=\"formulario-de-interesse-em-contabilidade-online-blog-7f7dae08cf5b4936ea0a\"><\/div><script type=\"text\/javascript\" src=\"https:\/\/d335luupugsy2.cloudfront.net\/js\/rdstation-forms\/stable\/rdstation-forms.min.js\"><\/script><script type=\"text\/javascript\"> new RDStationForms('formulario-de-interesse-em-contabilidade-online-blog-7f7dae08cf5b4936ea0a', 'UA-43028256-2').createForm();<\/script>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"2-como-aplicar-\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Como_aplicar\"><\/span><strong>Como aplicar:<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Agora caro leitor, vamos finalizar este artigo imaginando que este empres\u00e1rio fict\u00edcio em sua estrat\u00e9gia cega de queimar estoques neste in\u00edcio de ano colocou este mesmo produto em sua prateleira com desconto de 20%, j\u00e1 que em sua conta baseada em feeling ele presumiu que ainda sim sobram 80% de gordura para pagar os custos da venda. Neste caso, nosso amigo comerciante entregaria gratuitamente ao seu cliente este produto e ainda pagaria R$ 2,05 para cada cliente que levasse um produto deste exemplo.<\/p>\n\n\n\n<p>Isto explica muitos dos casos de empresas que quebram com o crescimento do faturamento e baixam suas portas sem nem se quer imaginar os reais motivos do insucesso.<\/p>\n\n\n\n<p>A boa not\u00edcia ao amigo leitor \u00e9 que o pequeno empres\u00e1rio conta hoje com diversos&nbsp;<a href=\"http:\/\/www.dnafinanceiro.com\/\">sistemas de gest\u00e3o empresarial<\/a>&nbsp;a pre\u00e7os acess\u00edveis e at\u00e9 gratuitos no mercado, conte\u00fado abundante em paginas e blogs especializados na internet e consultorias financeiras voltadas a atender exclusivamente o mercado de pequenas empresas. Cabe ao pequeno empres\u00e1rio preparar-se para conhecer seus custos com exatid\u00e3o, porque como vimos, o custo de n\u00e3o conhecer pode ser infinitamente, e porque n\u00e3o dizer, fatalmente maiores.<\/p>\n\n\n\n<p>Boa sorte e sucesso a todos!<\/p>\n\n\n\n<div style=\"width:100%; height:auto; padding:10px 0;\">\n    <a href=\"https:\/\/dnafinanceiro.com\/lp\/mudar-de-contador?utm_source=reference&amp;utm_medium=banner&amp;utm_campaign=blog-texto&amp;utm_content=banner-abertura-empresa-campanha-janeiro\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">\n        <figure class=\"wp-block-image size-large\">\n            <img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" width=\"1024\" height=\"235\" src=\"https:\/\/dnafinanceiro.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/11\/banner-contabilidade-online-1024x235.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-5507\" srcset=\"https:\/\/dnafinanceiro.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/11\/banner-contabilidade-online-1024x235.jpg 1024w, https:\/\/dnafinanceiro.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/11\/banner-contabilidade-online-300x69.jpg 300w, https:\/\/dnafinanceiro.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/11\/banner-contabilidade-online-768x176.jpg 768w, https:\/\/dnafinanceiro.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/11\/banner-contabilidade-online-1536x353.jpg 1536w, https:\/\/dnafinanceiro.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/11\/banner-contabilidade-online-2048x470.jpg 2048w, https:\/\/dnafinanceiro.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/11\/banner-contabilidade-online-1200x276.jpg 1200w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/>\n        <\/figure>\n    <\/a>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Neste per\u00edodo do ano \u00e9 comum a utiliza\u00e7\u00e3o de estrat\u00e9gias do tipo &#8220;queima de estoque&#8221; por parte dos empres\u00e1rios do varejo, o problema \u00e9 que muitas vezes o que parece ser uma solu\u00e7\u00e3o para o fluxo de caixa de curto prazo pode virar uma dor de cabe\u00e7a no mesmo fluxo de caixa no m\u00e9dio prazo&#8230;.<\/p>\n","protected":false},"author":5,"featured_media":3619,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_coblocks_attr":"","_coblocks_dimensions":"","_coblocks_responsive_height":"","_coblocks_accordion_ie_support":"","ub_ctt_via":"","_mi_skip_tracking":false,"_monsterinsights_sitenote_active":false,"_monsterinsights_sitenote_note":"","_monsterinsights_sitenote_category":0,"_mbp_gutenberg_autopost":false},"categories":[59],"tags":[],"aioseo_notices":[],"featured_image_src":"https:\/\/dnafinanceiro.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/Formacao-de-Precos-Pare-de-perder-dinheiro-fazendo-isto-da-forma-errada.-600x400.jpg","author_info":{"display_name":"Danilo Gimenes","author_link":"https:\/\/dnafinanceiro.com\/blog\/author\/danilo-gimenes\/"},"featured_image_src_square":"https:\/\/dnafinanceiro.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/Formacao-de-Precos-Pare-de-perder-dinheiro-fazendo-isto-da-forma-errada.-600x600.jpg","amp_enabled":true,"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/dnafinanceiro.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1726"}],"collection":[{"href":"https:\/\/dnafinanceiro.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/dnafinanceiro.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/dnafinanceiro.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/5"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/dnafinanceiro.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1726"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/dnafinanceiro.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1726\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":6003,"href":"https:\/\/dnafinanceiro.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1726\/revisions\/6003"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/dnafinanceiro.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/3619"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/dnafinanceiro.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1726"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/dnafinanceiro.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=1726"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/dnafinanceiro.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=1726"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}